Het seizoen start hier

Mensen, machines, momentum

Wie erbij was, voelde het meteen: de dealerdag van Machines De Schutter (MDS) was geen klassieke productpresentatie, maar een ontmoeting voor professionals met visie. In een winters wit decor verzamelden zo’n zestig dealers en partners om zich klaar te stomen voor het nieuwe seizoen in tuin- en parkmachines. Fabrikanten, importeurs en dealers vonden er elkaar rond kennis en praktijkervaring.

Voor MDS-bestuurder Gerome De Schutter blijft de missie helder: “De dealers zijn ons kapitaal. Wij investeren in hen en zij investeren in hun klanten. Daarom is onze dealerdag belangrijk. We bespreken nieuwe trends en tonen machines in actie … in een natuurlijke omgeving waar ze echt moeten presteren.

Niche als kracht

Wat MDS onderscheidt, is de uitgesproken focus op nicheproducten. Geen standaard grasmaaiers, maar machines voor specifieke toepassingen: ruw terrein, boszones, jaagpaden of professioneel groenbeheer. Die positionering kwam ook tijdens de dealerdag duidelijk naar voren, met de introductie van het Franse merk KIVA.

Voor Mark Laurensse van KIVA was het meteen duidelijk: “MDS zocht een partner met ervaring in specialistische producten. Tegelijk zochten wij een importeur die de lokale markt begrijpt. Die klik was er meteen.” Ook dealers zien die evolutie. Maurits Van Den Hoek, al jaren partner van MDS, merkte de technische insteek op: “Je ziet hier vooral vakmensen. Dat maakt het leerzaam en interessant. Met een sterke importeur zoals MDS kun je in een onstabiele markt net dat extra bieden wat anderen niet hebben.”

Machines in beweging

Een belangrijk onderdeel van de dag was het testen van machines in realistische omstandigheden. Voor nieuwe dealer Jeroen Galle van Tuinbouwmachines Galle was dat meteen een meerwaarde. “Je krijgt de kans om machines echt te voelen en feedback te geven. We waren al langer op zoek naar duurzame, onderhoudsarme oplossingen en zo zijn we bij MDS uitgekomen.”

Opvallend was de groeiende interesse in batterij-aangedreven oplossingen. Met de GE-lijn speelt MDS in op een duidelijke trend richting minder uitstoot, minder lawaai en meer gebruikscomfort. Tegelijk blijft mechanische onkruidbestrijding aan belang winnen door strengere regelgeving rond chemische middelen.

Digitale drive

Naast machines investeert MDS ook in digitalisering. Het vernieuwde dealerplatform biedt realtime inzicht in prijzen, bestellingen, voorraad en wisselstukken. Dealers kunnen 24/7 orders opvolgen en tegelijk nieuwe verkoopkansen genereren. Het platform versterkt zo de rol van de dealer als lokale partner met service en expertise.

“Veel dealers promoten vooral het merk, maar vergeten zichzelf zichtbaar te maken”, vertelt Gerome De Schutter. “Wij helpen hen daarbij. Hun succes is ons succes.”

Markt in beweging

De sector verandert snel. Nieuwe technologieën, strengere regelgeving en internationale concurrentie zetten de markt onder druk. Toch ziet MDS die evolutie als een uitdaging. Flexibiliteit en sterke partnerships zijn essentieel om ook in de toekomst succesvol te blijven.

Voor KIVA ligt de sleutel in balans: meebewegen met innovatie, maar tegelijk stabiliteit creëren in samenwerking en productkwaliteit. Of zoals Mark Laurensse het treffend verwoordt: “Zolang gras, onkruid en struiken blijven groeien, zal er altijd werk zijn.”

Samen vooruit

Ondanks sneeuw en vertraagde vluchten overheerste vooral het enthousiasme voor nieuwe machines, voor samenwerking én vooral voor de toekomst van de sector.

De dealerdag bevestigde wat MDS al jaren uitdraagt: investeren in nicheproducten, investeren in dealers en investeren in kennis. Voor wie erbij was, was het duidelijk: de toekomst oogt groen, gezond en klaar voor het nieuwe maaiseizoen.