‘Verlichting is extra omzetkans in onderhoudstuinen’

Snel en eenvoudig aan te leggen

In de groensector ligt er nog een grote markt open: die van het aanleggen van tuinverlichting in bestaande tuinen. Zo kunnen hoveniers klanten voor wie zij de tuin onderhouden eens wijzen op de vele mogelijkheden die er zijn met verlichting. ‘Met verlichting maak je van één tuin twee tuinen: één overdag en één als het donker wordt.’

in-lite besteedt met een grootschalige campagne binnenkort aandacht aan het aanleggen van tuinverlichting in bestaande tuinen. Volgens Marc Houtsma, international business manager bij in-lite, ligt er namelijk nog groeipotentieel bij deze onderhoudstuinen. Zeker gezien de daling in het aantal aanlegtuinen, omdat er minder woningen worden gebouwd.

Jürgen Broos is eigenaar van Broos Groenvoorziening, een hoveniersbedrijf met veertig jaar ervaring en zo’n 25 medewerkers. Hij richt zijn pijlen al langer op bestaande tuinen. “We doen sowieso veel met tuinverlichting, ook in aanlegtuinen. Tot een jaar of vijftien geleden werd hier amper aandacht aan besteed.” De medewerkers van Broos vragen actief aan hun onderhoudsklanten of zij eventueel interesse hebben in tuinverlichting. Zij hebben immers al een vertrouwensband opgebouwd met deze mensen. Is er interesse, dan komt het aanlegteam langs om een demonstratie te geven. “Ze nemen dan veel spots mee en kunnen ter plekke te laten zien wat er allemaal mogelijk is, zoals het uitlichten van bomen en paden. Negen van de tien keer volgt er na een demonstratie een bestelling.” Broos beschikt zelf over een uitgebreide voorraad aan in-lite spots en armaturen om de demonstratie te kunnen geven. Voor de hovenier biedt in-lite demo-koffers aan. Ook kan het bedrijf helpen bij het maken van verlichtingsplannen en het trainen van groenprofessionals in bijvoorbeeld het gebruik van smart verlichting. 

Snel en met een goed rendement

Het aanbrengen van tuinverlichting in een bestaande tuin is eenvoudig met de producten van in-lite, vertelt Broos. “Omdat het gaat om een 12V-systeem, hoeven kabels niet diep in de grond. Hooguit moet je graven om onder een pad door te kunnen. Aanleggen gaat dus ook heel snel: je bent langer bezig met de aanleg van een terras dan met het aanleggen van een verlichtingssysteem in de hele tuin. Daarnaast halen we er een heel goed rendement uit.” De beste periode voor het aanleggen van verlichting in een bestaande tuin is volgens de hovenier tussen november en maart. Dan hebben hoveniers het sowieso wat rustiger en ook de tuin is in rust, dus er is minder kans dat beplanting beschadigingen oploopt. En, niet onbelangrijk: als het vroeg donker is, kan de tuinbezitter meteen genieten van zijn investering.

Betrouwbare producten

Voor hij met in-lite ging werken, maakte Broos gebruik van producten van een ander tuinverlichtingsmerk. Toen zijn bedrijf verder groeide en wisselde van dealer, kwam Broos in aanraking met in-lite. En daar is hij erg tevreden over. Broos: “in-lite staat nooit stil op het gebied van ontwikkeling en de producten hebben een constante kwaliteit en zijn betrouwbaar.  De afgelopen jaren hebben ze bijvoorbeeld smart verlichting geïntroduceerd, die zeer eenvoudig te bedienen is met de in-lite app. Het geeft de klant veel nieuwe mogelijkheden, zonder dat het complex is. We verwerken enorme aantallen van hun producten en er is eigenlijk zelden iets wat niet werkt.”

Houtsma en Broos merken dat de ‘cocooning’-trend uit de coronaperiode zich heeft doorgezet. Mensen hebben zin om hun leefomgeving mooier te maken. Houtsma: “Steeds meer mensen zijn zich ervan bewust dat je met tuinverlichting van je tuin twee tuinen maakt: één voor overdag en één voor ’s-avonds.”