Verlichting van onderhouds-/ renovatietuinen biedt kansen

Ondersteuning hoveniers bij verkoop tuinverlichting

Het aanleggen of actualiseren van tuinverlichting in onderhouds- en renovatietuinen biedt volop kansen voor hoveniers, vinden ze bij in-lite. Zeker nu er minder nieuwe tuinen worden aangelegd vanwege het afnemend aantal nieuwbouwprojecten. Op de Groene Sector Vakbeurs benadrukt de tuinverlichtingsfabrikant dan ook de groeimogelijkheden binnen dit segment.

“We willen hoveniers erop wijzen dat hun werk gaat verschuiven van aanleg naar meer onderhoud en renovatie”, zegt Marc Houtsma, International Business Manager bij in-lite.  “We bieden hen leuke middelen aan om verlichting aan te leggen in bestaande tuinen. Onderhoud is altijd al het fundament voor de hovenier en juist binnen dat aspect kunnen zij vernieuwend zijn. Dit vraagt soms om een andere mindset. Als je bijvoorbeeld al tien jaar het onderhoud van een tuin verzorgt, kun je eenvoudig een proefopstelling maken met een transformator (HUB) en een buitenspot (SCOPE) om een boom uit te lichten. Zo laat je de klant zien wat verlichting kan doen en inspireer je hen om meer te ontdekken.”

Eenvoudige aanleg 

Om de groenprofessional hierbij te ondersteunen, biedt in-lite demokoffers aan. Daarmee kunnen zij eenvoudig het effect van verlichting laten zien. Houtsma: “Het aanleggen van verlichting in een bestaande tuin is met onze producten eenvoudig, omdat wij werken met een laagspanningssysteem. De kabels hoeven niet diep ingegraven te worden en kunnen zelfs boven de grond liggen. Dit maakt het makkelijk om in een bestaande tuin een kabel te trekken. De hovenier hoeft hooguit bij een pad een ondiepe geul te graven.”

Alle in-lite armaturen zijn eenvoudig te installeren en kunnen direct met een easy lock op de kabel worden aangesloten. Dit maakt de installatie van spots bijzonder gemakkelijk, maar biedt ook de flexibiliteit om verlichting op diverse plekken te plaatsen, zoals aan schuttingen of tussen de beplanting. Naast tuinen zonder verlichting, zijn er uiteraard ook tuinen waar al wel wat verlichting in is geïnstalleerd. “Dan kun je bijvoorbeeld controleren of de transformator nog up to date is. Of de klant adviseren over een upgrade naar ons smartsysteem, waarmee alle verlichting via de telefoon te bedienen is. Smartverlichting is de norm aan het worden. Gebruikers kunnen hiermee niet alleen verlichting aan- en uitschakelen, maar ook kleuren aanpassen en dimmen op afstand.”  

Tools voor hoveniers

Naast demokoffers biedt in-lite hoveniers ook andere tools om hen te ondersteunen bij de verkoop van tuinverlichting. “Zo is er marketingmateriaal beschikbaar, zoals flyers die hoveniers kunnen meesturen met offertes om klanten te informeren over lichtdemo’s. Ook kunnen hoveniers lichtplannen aanvragen bij in-lite LAB.” Momenteel biedt in-lite zelfs gratis 2D-lichtplannen aan om het verkoopproces te ondersteunen.

Houtsma blikt positief vooruit op de Groene Sector Vakbeurs. “Hardenberg is het startschot van het nieuwe seizoen. Vaak wordt gezegd dat fabrikanten op een beurs moeten komen met noviteiten, maar is dat nog wel zo? Het gaat ons om het contact met collega’s en het uitwisselen van kennis. Op deze beurs kunnen we goed netwerken, vooral met activiteiten zoals de wedstrijdtuinen waarin wij participeren en het duurzaamheidsplein. En de kritische bezoeker vindt nog genoeg noviteiten.”

En daar stopt het netwerken niet voor in-lite. Afgelopen november vierde de tuinverlichtingsfabrikant nog het 25-jarig jubileum met een groot feest voor dealers en zakenrelaties.