Platform voor de tuin- en groenprofessional
Wanneer gemeenten, waterschappen en aannemers investeren in nieuw materieel, gaat het gesprek nog weinig over wat er met het oude gebeurt. Juist daar ziet online veilingplatform Onlineveilingmeester.nl een groeiende markt. Op de aankomende GroenTechniek Holland zoekt het bedrijf daarom niet alleen nieuwe contacten, maar vooral het gesprek over gebruikt materieel.
Dat gesprek voert Onlineveilingmeester.nl al bijna twintig jaar. Van fysieke veilingen maakte het bedrijf na de economische crisis van 2008 de overstap naar online veilingen, waarmee een veel grotere doelgroep bereikt kon worden. ‘Een belangrijk deel van onze klantenkring bestaat inmiddels uit overheden,’ vertelt veilingadviseur Laurens Damminga. Van gemeenten, waterschappen en Staatsbosbeheer tot de rijksoverheid: allen gebruiken het platform om materieel en goederen te verkopen.
‘Met een online veiling krijgt iedereen de kans om mee te bieden,’ zegt Damminga. ‘Dat voorkomt belangenverstrengeling en zorgt voor een transparant proces.’ Daarbij is de diversiteit van de kavels groot. Onlineveilingmeester.nl veilt vrijwel alles wat op een gemiddelde gemeentewerf te vinden is. Van zitmaaiers, werktuigdragers en veegmachines tot tractoren met aanbouwdelen, aanhangers en gladheidsmaterieel.
Maar ook maaiboten van waterschappen, voertuigen van hulpdiensten en complete partijen materialen vinden via het platform een nieuwe bestemming. ‘In principe kunnen we voor iedereen vraag en aanbod bij elkaar brengen. Ook een partij stenen kunnen we als één kavel aanbieden voor herbestemming. Zo faciliteren en stimuleren wij hergebruik voor de overheidsorganisaties en vervullen we een belangrijke functie in de circulaire economie’. Met de opbrengsten van goederen die vervangen worden en of een te lage bezetting hebben kunnen nieuwe investeringen worden gedaan door de organisatie.
Juist daarom investeert Onlineveilingmeester.nl veel in contact met materieelbeheerders. Het bedrijf organiseert jaarlijks meerdere kennissessies verspreid door Nederland, waar beheerders van overheidsmaterieel ervaringen uitwisselen.
Volgens Damminga krijgt verkoop binnen veel organisaties nog altijd minder aandacht dan inkoop. ‘Voor inkoop zijn processen en beleid vaak goed geregeld. Bij verkoop zie je veel meer verschillen. De ene organisatie ruilt materieel in, de andere werkt met opkopers. Wij proberen inzichtelijk te maken welke mogelijkheden er zijn.’
Dat blijkt aan te slaan. Onlineveilingmeester.nl werkt inmiddels voor ongeveer tweehonderd overheidsorganisaties en ziet de activiteiten binnen de overheidsmarkt sterk groeien.
Die ontwikkeling vormt ook de aanleiding voor de aanwezigheid op de GroenTechniek Holland. Waar veel bezoekers komen kijken naar nieuwe machines, stelt Onlineveilingmeester.nl de vraag: wat gebeurt er eigenlijk met het materieel dat wordt vervangen?
Om dat gesprek op gang te brengen wil het bedrijf enkele opvallende veilingobjecten meenemen naar de beurs. Zo wil Onlineveilingmeester.nl nieuwe bezoekers kennis laten maken met het onderwerp. ‘We merken dat de drempel om materieel te veilen steeds lager wordt. Inmiddels is het kantelpunt bereikt dat verkoop via een online veiling steeds vaker een logische keuze wordt.’
De omvang maakt GroenTechniek Holland volgens hem nog altijd een waardevolle ontmoetingsplek. ‘Fijn om op één plek te sparren met organisaties over het afstoten van materieel en om mensen met elkaar te verbinden. Je spreekt er in korte tijd veel van de partijen die voor ons relevant zijn, zonder dat je daarvoor apart het land door hoeft.’
Van 16 tot en met 19 september vindt op het terrein van Walibi Holland in Biddinghuizen opnieuw GroenTechniek Holland plaats, het tweejaarlijkse vakevenement voor professionals in aanleg en onderhoud van de groene openbare ruimte.
